خطوات مهمة لنجاح الأعمال المنزلية الصغيرة

هل تعلم أن 60 ٪ من الشركات الصغيرة في أستراليا تفشل في الأشهر الإثني عشر الأولى؟ بالنسبة لأولئك الذين يرغبون في بدء عمل تجاري صغير من المنزل يعد هذا الإحصاء نتيجة محبطة فعلاً.
و لكن هل هذا يعني أن فكرة عملك من المنزل محكوم عليها بالفشل؟ لهذا السبب فإن الخبراء الذين بحثوا في نشاط اﻷعمال الصغيرة و المنزلية توصلوا لمجموعة من الخطوات و النصائح يجب عليك اتخاذها لتزيد من فرص نجاحك بشكل كبير. مع القليل من الوقت وبعض الأبحاث الجادة ، يمكنك البدء في العمل. دعونا نبدأ من البداية

الفكرة المبتكرة
أولاً ، بالطبع ، تحتاج إلى التوصل إلى فكرة. عادة ، يمكن تقسيم فرص العمل إلى أربع مجموعات:

1. تقديم منتج أو خدمة موجودة في السوق الحالية.
2. تقديم منتج أو خدمة حالية إلى سوق جديد.
3. تقديم منتج أو خدمة جديدة في السوق الحالية
4. تقديم منتج أو خدمة جديدة إلى سوق جديد.

في هذه المرحلة من اللعبة ، يكون الحد الوحيد هو خيالك. قد يأتي الإلهام بفكرة جديدة من أي مكان فربما لديك هواية ترغب في تحويلها إلى عمل و قد تكون في الطرف المتلقي للخدمة السيئة ذات يوم و تقرر أن تحاول القيام بذلك بشكل أفضل أو قد تكون لديك موهبة مميزة ترغب في الاستفادة منها و تقديمها للآخرين كخدمة...

بمجرد أن تصادف شيئًا ما ترغب في القيام به ، فقد حان الوقت لإلقاء نظرة على السوق ومعرفة ما هو معروض.


اجتياز الاختبار الشخصي

كونك تمتلك فكرة رائعة و أنت لا تزال حريصًا على الاستفادة منها ؛ فقد حان الوقت لوضعها على طاولة البحث من خلال عدة خطوات. لغرض التمرين فقط و كمثال دعنا نقول أن لديك هواية الاهتمام بالحياة و العادات الصحية ، وأنك ترغب في توزيع مجموعة من الإكسسوارات العصرية التي تعزز الحياة الصحية من خلال أسلوب "افعل ذلك بنفسك".

الآن اسأل نفسك الأسئلة التالية: هل يوجد سوق للمنتجات التي تعزز الحياة الصحية؟ ما أنواع المنتجات المتاحة؟ مع من تتنافس و ماذا يقدم المنافسون في نفس المجال؟ هل لديك فعلاً المهارات اللازمة للبدء بمثل هذا العمل؟ و ما هي تلك المهارات المطلوبة؟ أين سيكون مكان عملك؟

بمجرد إجابتك على هذه الأسئلة ، يجب أن يكون لديك صورة واضحة إلى حد ما عن شكل عملك.




أكون أو لا أكون؟

حان الوقت لننكب على تركيب اﻷجزاء لنحصل على العمل بشكل متكامل.في البداية لن تكون بحاجة إلى تعيين موظفين ، مما يعني عدم دفع الأجور أيضاً في العمل المنزلي لا يلزمك استئجار مبنى و دفع الإيجار ، ولكن يجب أن يكون مكانك في المنزل مناسبًا لعملك و السوق المستهدفة (مما يعني أيضًا أنه سيتعين عليك أن تفكر ملياً في تحديد ما هو السوق المستهدف ). ستحتاج أيضًا إلى تحديد حجم الطلب المتوقع على المنتج أو الخدمة.
حسنًا ، لقد توصلت إلى أن هناك طلباً كافياً على منتجك أو خدمتك و كونت صورة معقولة من بعض الموزعين و أدركت وجود فرصة للعمل المنزلي الذي تعتزم القيام به. الآن تحتاج إلى اتخاذ بعض القرارات التسويقية.



الاستبيان قبل البدء
قم بإعداد استبيان (استبيان قصير ينفد إلى الناس بصبر و ربما تحتاج للتجول و الزيارات الميدانية لفترة ليست طويلة جداً و لكن كافية لتكوين فكرة مناسبة عن السوق و قد تساعد بعض الاتصالات و طرح اﻷسئلة حتى في مواقع التواصل) يجب عليك إعداد مزيج من الأسئلة المفتوحة (ما رأيك في ..؟) والأسئلة المغلقة (هل تستعمل المنتج الفلاني؟ نعم / لا) ؛ ( من أين تشتري الخدمة أو المنتج؟ ) كم تدفع؟ كيف تتعرف على المستجدات حول هذه السلعة أو الخدمة؟ ستخرج بعد ذلك بنتائج قيمة جداً للعمل و يمكن أن تكون المقاييس المرتجلة و غير المعدة مفيدة أيضاً اجمع كل نتائجك لتتخذ لاحقاً القرارات الصحيحة.



الاسم التجاري الهوية
اختر اسماً تجارياً و قم بطباعة بعض بطاقات التعريفية ( بزنس كارد ) للعمل و أدرج فيها بيانات التواصل معك و اسم و نوع النشاط باختصار ! طبعاً يمكنك الاستعانة بصاحب المطبعة في ذلك . كثيرون لا يلقون بالاً لهذه الخطوة و لكن من المؤكد أنها ستضفي على عملك طابعه الخاص و هويته لتمييزه عن اﻵخرين في السوق و سيكون في النهاية عنوان النجاح في المستقبل فتذكر أن تحسن اختيارك منذ البداية

اﻹعلان
اﻵن لا تدخر أي وسيلة إعلان تقدر عليها لتصل إلى زبائنك المحتملين يمكن أن يكون الإعلان مكلفًا ، لذا فيجب عليك أن تتأكد من إنفاق ميزانيتك الإعلانية بحكمة. وهذا يعني المزيد من أبحاث السوق ، وهذه المرة واحدة على حدة. يمكنك التعرف على مجموعات العملاء الخاصة بك حتى تتمكن من توجيه التسويق إلى المجموعة أو المجموعات المناسبة من الأشخاص فقط و بالتالي توفر في النشر لإعلاناتك. طبعاً و لا تنسَ مواقع التواصل حاول أن تستعملها بالشكل المناسب.


التخطيط و القياس
يجب أن تكون قادراً على التخطيط للمستقبل ، وأن تفعل ما تحتاج إلى معرفته - أو أن تكون قادراً على التنبؤ بدقة - بمبيعاتك الإجمالية. المعادلة بسيطة: عدد العملاء × متوسط البيع × عدد مرات الزيارات لكل عميل في السنة = إجمالي المبيعات. تذكر ذلك ، وقم بمراجعته عدة مرات ، وقم بقياس عملك وستتمكن من إدارته!
راقب صافي الربح الخاص بك ، و الأهم من ذلك ، أن تكون دائماً على دراية بمقدار الوارد النقدي لتفادي الخسائر بشكل مبكر على كل حال فإن السوق يتمتع بحياة خاصة به و لا يمكن لأي شخص الاستعداد لكل حالات الطوارئ. ضع بعض الأفكار لمواجهة تأخر المبيعات في ذهنك و تأكد من وجود سوق معقول لما تقدمه و تبقى النصيحة الذهبية هي البحث ثم البحث ثم البحث لتعزيز خياراتك على نحو فعال ؛ تعرف دائمًا على ما يحدث في السوق من مستجدات و تحسينات للمنتج أو الخدمة لتسارع بتقديمها لعملائك قبل المنافسين

طبعاً ليس كل ما تقدم هو كل شيء و لكن إذا اتبعت هذه الخطوات البسيطة القليلة ، فستكون على استعداد لبدء العديد من المشاريع التجارية الصغيرة الجديدة. فإذا ما سمعت عن فكرة تجارية جديدة للعمل من المنزل ، أو كان لديك منتج أو خدمة خاصة بك لتسويقها ، فأنت في بداية مبشرة للنجاح!