النصائح المهمة لدفع زوار الموقع الالكتروني للشراء

في كتابه "التفكير العملي" ، يتحدث الدكتور إدوارد دي بونو عن عمليات التفكير الأساسية ، وكيف يفهم المرء ، وطرق أن تكون على صواب أو خطأ في التفكير. قال إن الغرض الرئيسي من التفكير ليس فقط تجميع المعرفة ولكن الحصول على المعرفة الكافية للعمل على شيء ما. وقال أيضًا إنه من الناحية العملية ، فإن صحة الفكرة ليس لها أي تأثير في أن تكون على صواب في التفكير ، لأن الصواب هو شعور ، والاعتقاد بأن المرء على حق خلال وقت التفكير.

لوضع هذا في الاستخدام العملي ، يجب عليك كتابة نسخ إعلانك حتى يشعر زوار موقعك أنه من الصواب شراء منتجاتك. اجعلهم يشعرون أن فكرة الشراء هي فكرتهم. من خلال القيام بذلك ، سيكون من الأسهل عليك إقناع هؤلاء العملاء المحتملين بالضغط على زر الشراء هذا.

فيما يلي بعض الطرق لخلق هذا الشعور بالصواب في قرائك:

1. تقديم فوائد منتجك.

عادة ما يشتري الناس بسبب الفوائد ، وليس بسبب ميزات المنتج. يعتقدون ، "كيف يمكن أن يساعدني هذا؟ ما الفائدة من ذلك بالنسبة لي؟" من خلال توفير الفوائد ، يمكنك إظهار كيف يمكن لمنتجك تجنب الألم. على سبيل المثال ، قد تقول ، "لا تُرفض أبدًا مرة أخرى عند طلب موعد." يمكنك أيضًا إظهار كيف يمكن لمنتجك أن يكتسب المتعة. على سبيل المثال ، يمكنك أن تقول ، "تخيل نفسك تفتح أبواب منزل أحلامك."

2. استخدم كلمات "Goody-goody" لبناء رد فعل عاطفي إيجابي لقرائك.

تنقل كلمات مثل الصدق والحرية والكرامة والحب والحلم مثل هذه المشاعر التي يتفاعل معها القراء بشكل إيجابي. على سبيل المثال ، يمكنك أن تقول ، "الحرية المالية لك". سيشعر الزائر بعد ذلك بأن الحرية المالية ممكنة بالنسبة له ، وقد يرغب في إلقاء نظرة على منتجك.

3. استخدم كلمات "سيئة" لإثارة رد الفعل السلبي.

إن استخدام الكلمات "السيئة" ، مثل الكراهية أو الضعف أو الدين ، ينقل العكس. باستخدام هذه الكلمات ، يمكنك زيادة المشاعر السلبية لقرائك بأنهم قد يرون منتجك كأداة لتجنب أو إنهاء آلامهم. يمكنك أن تقول ، على سبيل المثال ، "ألا تكره وظيفتك فقط؟"

4. افترض أن زوار موقعك سيشترون منتجك.

يبدأ سطر مشهور في نسخ الإعلانات بالكلمات "من يريد أن يكون التالي". على سبيل المثال ، من خلال طرح السؤال "من يريد أن يكون المليونير التالي؟" ، فأنت تفترض أنه من خلال شراء منتجك ، سيصبح الزائر مليونيراً. يمكنك أيضًا بدء خطاب المبيعات الخاص بك بالتحية "عزيزي مليونير المستقبل".

5. أضف القليل من الفكاهة في خطاب المبيعات الخاص بك.

يمكن للفكاهة أن تضع الناس في مزاج جيد ، وتجعلهم يتفقون معك وتقلل من مقاومة الشراء يمكن أن يوفر هذا القليل من الدفعة الإضافية اللازمة لإغلاق الصفقة.

تذكر ، اجعل القراء يشعرون أن الشراء منك هو القرار الصحيح الذي هم على وشك القيام به. قدم فوائد منتجك ، واستخدم كلمات مليئة بالعواطف ، وأضف القليل من الفكاهة في نسخة إعلانك. بهذه الطريقة ، قد ترى تحسنًا جذريًا في تحويل مبيعاتك.